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Como Ser Um Vendedor de Sucesso (658.85, R389c)

20 Táticas para Se Tornar Um Especialista em Vendas

Descrição: Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes querem e saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrara que o importante não e tanto o que você diz para os clientes, mas como você escuta o que eles têm a dizer. Num ambiente competitivo como o de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas esta ultrapassado o que funciona e vender soluções em vez de produtos. A autora apresenta um programa de seis passos, testado na pratica, que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais são as suas necessidades. Com isso, você aprende como agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, a necessidades especificas. A seguir algumas lições poderosas para você se tornar um vendedor bem-sucedido: -Aprender com os clientes - Criar uma estratégia de questionamento - Descobrir as necessidades dos clientes - Posicionar soluções - Aprender a entender o significado das perguntas - Usar as objeções a seu favor - Desenvolver táticas de fechamento - Manter o foco no cliente - Relacionar-se com os clientes - Escutar de maneira eficaz - Analisar os competidores - Pedir feedback ao cliente - Não negociar antes do tempo - Fazer acontecer.

Ano: 2006 Autor: Linda Richardson Páginas: 67 ISBN: 85-7542-227-8 Idioma: Português Área: Comunicação

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